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任職要求：
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，電氣、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、四年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、良好的人際關(guān)系、溝通能力
4、具備較強(qiáng)的捕捉信息、分析信息的能力
5、具有優(yōu)良的責(zé)任感，具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的精神
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司試驗(yàn)臺(tái)、電器柜等產(chǎn)品在行業(yè)用戶或系統(tǒng)集成商的銷售；
2、與公司銷售人員共同制定行動(dòng)計(jì)劃、展開銷售活動(dòng)；
3、獨(dú)立與客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹及技術(shù)交流；開發(fā)與維護(hù)好客戶關(guān)系；
4、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通、匯報(bào)。和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜。
5、全權(quán)負(fù)責(zé)與現(xiàn)有大客戶的日常聯(lián)系、定期走訪、提供服務(wù)咨詢，了解大客戶需求，溝通與大客戶的感情，做好售前、售中、售后的系統(tǒng)服務(wù)。
6、做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實(shí)現(xiàn)大客戶信息資源的開發(fā)利用。
7、有效挖掘市場(chǎng)信息，了解客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查并及時(shí)把相關(guān)信息反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。搜集競(jìng)爭者情報(bào)，銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
8、負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)推廣，業(yè)務(wù)宣傳的工作。
9、制訂銷售計(jì)劃， 確定銷售政策， 設(shè)計(jì)銷售模式。
10、圍繞企業(yè)階段性經(jīng)營工作的重點(diǎn)與難點(diǎn)，參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭對(duì)手研究、營銷策劃等。并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信心和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和營銷進(jìn)展情況。
11、及時(shí)處理客戶投訴、查詢、賠償?shù)扔嘘P(guān)事宜，實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)。
12、服從上級(jí)對(duì)管理工作的協(xié)調(diào)，及時(shí)為上層提供第一手市場(chǎng)信息和服務(wù)支持。
13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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